Consulenza per PMI: come lavoriamo, in tre tempi

Cosa succede, in concreto, quando un'azienda lavora con noi? Chi cerca una consulenza per PMI se lo chiede prima di tutto, e fa bene. A molti titolari è già capitato di vedere slide uguali per tutti, belle parole e, qualche mese dopo, tutto come prima. Per questo preferiamo spiegarlo in modo semplice, passo per passo.

Noi, Carmine e Francesca, lavoriamo in tre tempi: il check-up gratuito, il piano condiviso, l'accompagnamento. L'ordine non è casuale: prima di proporti qualcosa dobbiamo capire dove serve davvero.

Primo tempo: il check-up gratuito

È un incontro di 45 minuti con te, nella tua azienda o online, senza costi e senza impegno. Serve a capire insieme dove intervenire. Guardiamo:

• organizzazione, ruoli e processi: chi fa cosa, e cosa succede quando manca qualcuno;
• livello di delega: quante decisioni devono ancora passare da te;
• attività in cui l'AI può far risparmiare tempo, senza tecnicismi;
• stato del passaggio generazionale, se è un tema per la tua azienda.

Alla fine ricevi un report scritto con le priorità emerse e le prime azioni da avviare. Ti resta anche se decidi di proseguire da solo. È una scelta voluta: il check-up deve esserti utile comunque vada, non solo se poi lavoriamo insieme.

Se vuoi capire se un percorso può essere finanziato, anche questa è una verifica che facciamo durante il check-up. Dipende dalla tua situazione, quindi prima di averla guardata non ti diamo cifre.

Secondo tempo: il piano condiviso

Se decidi di andare avanti, fissiamo all'inizio obiettivi misurabili. Così sappiamo tutti cosa deve cambiare e come verificarlo.

Un obiettivo misurabile è diverso da una buona intenzione. "Migliorare l'organizzazione" è un'intenzione. Un obiettivo è qualcosa che alla fine puoi controllare, per esempio: "le riunioni del lunedì si chiudono con nomi e date" oppure "le ferie del titolare non bloccano più i preventivi". Sono solo esempi: quelli giusti dipendono da ciò che è emerso nel check-up.

Il piano è condiviso perché un obiettivo deciso da altri difficilmente viene seguito. Deve avere senso per te e per chi lavora con te, altrimenti dopo poche settimane finisce in un cassetto.

Il lavoro prende poi forme diverse, in base a chi sei e a cosa ti serve:

• Tavolo Imprenditori: per titolari di imprese da 5 a 50 addetti, con incontri mensili di gruppo e confronto tra pari.
• Percorso PMI: sei mesi in azienda e online per imprese da 10 a 100 addetti, su organizzazione, delega e strumenti di AI.
• Leadership PMI: coaching individuale e di team per te e per i ruoli chiave.

Terzo tempo: l'accompagnamento

Un piano scritto non cambia un'azienda. La cambiano le abitudini di chi ci lavora, e le abitudini cambiano lavorando. Per questo ti affianchiamo in azienda e online, fino alla verifica finale dei risultati.

La verifica finale chiude il cerchio: si riprendono gli obiettivi fissati all'inizio e si guarda cosa è cambiato davvero, e cosa no. È il motivo per cui li scriviamo prima: alla fine nessuno può raccontarsela, né noi né te.

Cosa chiedere prima di scegliere una consulenza per PMI

Che tu scelga noi o qualcun altro, queste domande ti aiutano a capire con chi hai a che fare:

• Cosa guardate della mia azienda, prima di propormi qualcosa?
• Come misuriamo, insieme, se il lavoro è servito?
• Chi lavorerà davvero con me e con le mie persone?
• Cosa mi resta in mano se decido di fermarmi?

Se le risposte sono vaghe, o se la proposta arriva prima delle domande, prenditi un momento per ragionarci. Un buon consulente non si offende se gli chiedi come verrà misurato il suo lavoro.

Da provare subito

Prima di parlare con qualunque consulente, prendi un foglio e scrivi due righe: cosa vorresti che fosse diverso in azienda tra sei mesi, e da cosa te ne accorgeresti.

Se ti viene facile, hai già in mano la bozza del tuo primo obiettivo misurabile. Se non ti viene, è comunque un'informazione utile: vuol dire che il primo lavoro da fare è capire dove intervenire.